Zu schön für Social Media?: Wie extreme Attraktivität Follower abschreckt
Wer schön ist, hat mehr Follower bei Social Media? Diese Regel gilt laut einer neuen Studie nicht mehr. Attraktivität schreckt viele Follower offenbar ab.
dpa, Niklas Graeber„Sex sells“ – dieser Marketing-Grundsatz gilt seit Jahrzehnten. Attraktive Models und Markenbotschafter ziehen Aufmerksamkeit auf sich, steigern Klicks und lassen Produkte begehrenswert erscheinen. Eine neue Studie aus den USA zeigt: In der Welt der Influencer kann zu viel Schönheit sogar nach hinten losgehen – besonders im Fitnessbereich.
Der Beauty-Backfire-Effekt: Wenn Attraktivität schadet
Wissenschaftler haben in mehreren Experimenten herausgefunden, dass extrem attraktive Fitness-Influencer – auch „Fitfluencer“ genannt – weniger Likes und Follower erhalten als ihre moderat attraktiven Kollegen. Der Grund: Sie wirken weniger weniger nahbar und schwerer erreichbar.
In einem Experiment berichteten Teilnehmer, dass sie nach dem Betrachten sehr attraktiver Fitfluencer ein geringeres Selbstwertgefühl hatten. Im Gegensatz dazu steigerten moderat attraktive Influencer das Selbstbewusstsein einiger Teilnehmer, weil ihre Fitnessziele realistischer erschienen.
Fitness vs. andere Bereiche
Interessanterweise spielt der Beauty-Backfire-Effekt nicht in allen Branchen eine Rolle. Bei Finanz-Influencern zum Beispiel waren Aussehen und Attraktivität deutlich weniger relevant. Während bei Finanzcoaches die fachliche Kompetenz im Vordergrund steht, ist das Erscheinungsbild bei Fitness-Coaches oft zentral.
Bescheidenheit als Schlüssel
Die Forschung zeigt auch: Attraktive Influencer können den Nachteil ausgleichen, wenn sie eine bescheidene Selbstpräsentation wählen. Wer über persönliche Herausforderungen, Trainingsprobleme oder Plateaus spricht, wirkt zugänglicher und gewinnt Engagement. Prahlen sie dagegen mit Talent oder Disziplin, verschärft sich der Effekt.
Warum Nahbarkeit zählt
Fitfluencer leben von ihrem Körper als Art „Visitenkarte“ für Expertise in Gesundheit und Fitness. Doch Engagement entsteht nicht allein durch Äußerlichkeiten, sondern durch die Verbindung zur Community. Wenn ein Influencer zu perfekt wirkt, wird die Zielgruppe eher entmutigt als motiviert.
Diese Dynamik passt zur sozialen Vergleichstheorie: Menschen vergleichen sich mit anderen und fühlen sich oft unzulänglich, wenn das Vorbild unerreichbar erscheint.
Gender-Unterschiede
Die Studien zeigen zudem, dass Frauen stärker von diesem Effekt betroffen sind. Hochattraktive weibliche Fitness-Influencer erfahren häufiger negative Reaktionen als Männer gleicher Attraktivität – ein Hinweis auf gesellschaftliche Schönheitskritik, die Frauen härter trifft.
Was das für Social Media bedeutet
Plattformen wie TikTok, Snapchat oder Instagram setzen zunehmend auf authentische, ungeschönte Inhalte. Perfektion kann hier eher ein Nachteil sein. Besonders für Anfänger oder jüngere Follower kann extreme Schönheit zu negativen Vergleichen führen.
Attraktivität allein garantiert keinen Erfolg auf Social Media. Influencer, die nahbar, authentisch und bescheiden auftreten, gewinnen eher Vertrauen und Engagement. Besonders im Fitnessbereich gilt: Inspiration wirkt am besten, wenn sie realistisch erscheint.