Die meisten Menschen lernen auf die eine oder andere Weise, worauf es bei Verhandlungen im Kern ankommt. Wer im Gehaltsgespräch mit dem Chef direkt die Summe nennt, die er gerne hätte, wird sie eher selten bekommen. Stattdessen setzt man höher an und lässt sich dann herunterhandeln. Den Vorschla...