Mehr Kreativität bei Kundenkontakten

In Vertrieb und Consulting sollen Jungmanager fit sein: Die Weiterbildungsstiftung der Hochschule Reutlingen, die Knowledge Foundation, ging nun mit einem neuen Studienprogramm an den Start: 17 bei IBM beschäftigte Teilnehmer beginnen ihr zweijähriges berufsbegleitendes Studium zum "Master Strategic Sales Management" und lassen sich von Lehrkräften der Reutlinger Business School (ESB) auf eine Karriere in Vertrieb, Beratung und Management vorbereiten.

Weiterbildung auf Hochschulebene: Innerhalb von 24 Monaten werden Seminare und Vorlesungen in Form von Präsenzveranstaltungen an insgesamt 75 Unterrichtstagen stattfinden. Die Vorlesungstage sind auf drei Semester verteilt. Das vierte Semester ist für die abschließende Masterarbeit reserviert.

Es geht nicht nur darum, zu produzieren und das Produkt dann zu verkaufen. Immer wichtiger wird heute der erfolgreiche Vertrieb integrierter Lösungen aus Beratung, Produkt und Service.

Viele klassische Produktunternehmen erzielen schon heute einen Großteil ihrer Umsätze und Gewinne mit den dazugehörigen Dienstleistungen, wissen die beiden akademischen Leiter, Professor Dr. Christoph Binder und Professor Dr. Tobias Schütz, die beide ESB-Professoren sind.

Für Prof. Hendrik Brumme, Vizepräsident der Hochschule Reutlingen, steht fest: "Das ist ein neues, wichtiges Studienprogramm. Und es ist ein Auftrag des Landes an die Hochschulen, die Leute in den Betrieben fitter zu machen." Im Übrigen bestehe so auf der anderen Seite eine Zuverdienstmöglichkeit für die lehrenden Professoren.

Wie auch Dietmar Höller, der geschäftsführender Vorsitzender der 2008 gegründeten Knowledge Foundation an der Hochschule ist, sieht Brumme bereits große Erfolge dieser Stiftung. HP, die Bahn, die BG Unfallklinik und die Bundeswehrhochschule sind bereits im Boot.

Prof. Matthias Landmesser, Leiter der Hochschulprogramme bei IBM, lobte die Qualität des "sehr breit gefächerten Angebots". Der Wettbewerb um junge, hoch qualifizierte Experten sei auch aufgrund der demografischen Entwicklung härter geworden - "und wir sind stets auf der Suche nach Top-Talenten." In der Tat habe man auch ein "Kundenproblem" und suche nach Lösungen, denn die Form des Vertriebs habe sich weltweit komplett gewandelt, so Landmesser.

Noch kreativer und innovativer müssten heute die "Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt werden", so der IBM-Mann, der seine Beschäftigten in dieser akademischen Weiterbildungsmaßnahme gut aufgehoben sieht.

"Wir sind überzeugt, dass wir mit diesem innovativen und bislang deutschlandweit einmaligen Studiengang auf hohe Akzeptanz bei Unternehmen und Masterstudierenden stoßen", so Landmesser. "Hier werden die jungen Menschen hervorragend auf künftige berufliche Herausforderungen vorbereitet."